ЗАПИСИ МЕРОПРИЯТИЙ
Видеобаза наших мероприятий только для участников клуба:
Click to order
Total: 
Ваше Имя
Ваш Email
Ваш телефон
Payment method
2019.05.17
Переговоры по поводу цен и условий
2019.05.31
Ложь в переговорах
2019.06.14
По лезвию ножа
2019.06.28
Основные правила работы с дебиторкой
2019.07.12
5 базовых техник создания доверительных отношений
- Создание первого впечатление у клиента. Помните правило: "У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление"?
Расскажу, что нужно делать, чтобы понравиться клиенту с первого взгляда.
- Как правильно слушать клиента, чтобы продать ему как можно больше.
- Правильная подстройка под возражения: не "отвечать на возражения", а "подстраиваться" под желания клиента.
- Искусство комплимента в бизнес-переговорах: как говорить уместные и эффективные комплименты.
- Активный мониторинг диалога и поддержание психологического комфорта клиента в переговорах.
2019.07.26
9 базовых техник убеждения и аргументации в деловых переговорах
- Работа над приёмами правильной подачи информации.
- Правильная дозировка информации в диалоге, чтобы клиенту самому было интересно.
- Отработка приёма "фиксация договорённостей" или "подсечка".
- Расставление "смысловых ловушек": как переопределять ситуацию и смысл сказанного, использование приёмов рефрейминга в диалоге с клиентом.
2019.08.24
Эмоциональный интеллект. "Технология PASAR"
Эмоциональный интеллект в переговорах. Технология «PASAR» БИЗНЕС - ПРАКТИКУМ
- Теория. Вспоминаем материал.
- Разбор учебных кейсов (анализ).
- Подготовка к переговорам по технологии PASAR.
- Игровые переговоры.
Разбор кейса участника: анализ, подготовка, переговоры, анализ результатов.
2019.09.06
Высокоэффективные жесткие переговорщики "Примерим костюм" ч. 1
Применяем прием в переговорной ситуации - пробуем встроить его в свой переговорный костюм.
- Уинстон Черчилль - эталонный жесткий переговорщик, деятельный реалист, самый эффективный политик.
- Андрей Громыко: целеустремленный прагматик, обладавший сильным харизматичным, узнаваемым стилем.
- Барак Обама: человек, идеально работающий в силовой и регламентной моделях. Ответственный исполнитель, администратор в переговорах.
- И мистера "О Ком не принято говорить").
2019.09.19
Высокоэффективные жесткие переговорщики "Примерим костюм" ч. 2
Применяем прием в переговорной ситуации - пробуем встроить его в свой переговорный костюм.
2019.10.04
Высокоэффективные жесткие переговорщики "Примерим костюм" ч. 3
Применяем прием в переговорной ситуации - пробуем встроить его в свой переговорный костюм.
Стиль эффективен против жестких неуступчивых партнеров.
- Девид Кэмерон: тот, который вывел Великобританию из ЕС;
- Папа римский Франциск: разморозка отношений между США и Кубой;
- Талейран!
2019.10.18
Высокоэффективные переговорщики "Примерим костюм" ч.1
Применяем прием в переговорной ситуации - пробуем встроить его в свой переговорный костюм.
Стиль эффективен против жестких неуступчивых партнеров.
- Сергей Лавров
В дипломатических кругах репутация "ястреб".
Как переговорщик является символом новой амбициозной политики России.
"Знаток международной бюрократии". Возглавил "бунт курильщиков" в ООН.
- Франклин Рузвельт
Единственный американский президент, избиравшийся больше чем на 2 срока.
Формула в переговорах: "Цель оправдывает средства". Шутки его окружения : "должно быть, его психоаналитиком является сам Бог". Выводил страну из Великой депрессии (разработал знаменитый" Новый курс").
- Ангела Меркель
Руководит крупнейшей экономикой Европы. Лидер среди руководителей государств ЕС, самая влиятельная женщина мира, первая женщина - канцлер (одновременно, самый молодой канцлер за всю историю Германии). Возглавляет правительство больше 10 лет - дольше, чем кто бы то ни было из лидеров стран ЕС. Является одним из самых влиятельных европейских переговорщиков!
Интересные примеры переговоров:
Черчилля и де Голля; троицы Рузвельт - Черчилль-де Голль.
2019.11.01
Высокоэффективные переговорщики "Примерим костюм" ч.2
Применяем прием в переговорной ситуации - пробуем встроить его в свой переговорный костюм.
Стиль эффективен против жестких неуступчивых партнеров.

Высокоэффективные этичные переговорщики "Примерим костюм переговорщиков"
- Михаил Горбачев;
- Александр Лукашенко;
-
Махатма Ганди;
- Николай II.
2019.11.15
Язык тела в переговорах
С нашей невербалики оппонент считывает 55-60% информации!
Что влияет на собеседника? Ваш внешний вид, жесты, положение тела, мимика и даже запах.
Как считывать телесные реакции в переговорах
Как считывать жесты и мимику?
Интерпритация невербалики в переговорах в режиме "здесь и сейчас", а также дать работающие механики управления своим телом в стрессовых ситуациях.
2019.11.15
Эмоциональные стратегии в переговорах
1 Диагностика своего эмоционального интеллекта.
Каждый получит профиль своего эмоционального интеллекта - сильные стороны и аспекты, которые необходимо проработать.
2 Рассмотрение типологии эмоционального интеллекта
Типология позволит понять, насколько тесной является связь между разумом и эмоциями в вашем сознании.
Все участники получат рекомендации: как эффективно развивать эмоциональный интеллект в соответствии с личным профилем.
3 Что такое осознанность и самопознание
Будем говорить про осознанность (и самопознание), оптимизм, адаптивность, эмпатию и эмоциональный контроль.
4 Шаги для развития эмоциональной устойчивости
Как идти и что делать? Во многом связано с популярной сейчас темой - формированием и развитием эмоционального интеллекта.
2019.11.15
Эмоциональные стратегии в переговорах
1 Диагностика своего эмоционального интеллекта.
Каждый получит профиль своего эмоционального интеллекта - сильные стороны и аспекты, которые необходимо проработать.
2 Рассмотрение типологии эмоционального интеллекта
Типология позволит понять, насколько тесной является связь между разумом и эмоциями в вашем сознании.
Все участники получат рекомендации: как эффективно развивать эмоциональный интеллект в соответствии с личным профилем.
3 Что такое осознанность и самопознание
Будем говорить про осознанность (и самопознание), оптимизм, адаптивность, эмпатию и эмоциональный контроль.
4 Шаги для развития эмоциональной устойчивости
Как идти и что делать? Во многом связано с популярной сейчас темой - формированием и развитием эмоционального интеллекта.
2020.01.17
Управление ролями и эмоциями в переговорах
Практика. Решим 3 кейса про роли
Рассмотрим удачные выведения в роль, так и неудачные.
Посмотрим яркий видеокейс про смену ролей

Кейс-эксперимент: "Как отжать поставщика по цене на 100%!, чтобы он при этом был счастлив."
Разложу свой кейс "по полочкам" работу с hard skills и soft skills. В результате эксперимента никто не пострадал ни морально, ни физически.

Где в теле "застревают" эмоции?
Чем это опасно и что с этим делать?

"Аттракцион эмоций"
Произвольное включение-выключение эмоций. Посмотрим "разгон от милой зайки до жуткой стервы за 1,5 секунды" (Павел Воля (с))

"Произвольное" включение" и " выключение"
Будем учиться "произвольно" включать" и " выключать" - научимся специальной технике.

Шкала эмоций
Поработаем со шкалой эмоций. Покажу, как и зачем выводить оппонента из себя в переговорах и в чем сложность работы со " слабыми" эмоциями (в том числе, своими).

3 разных шкалы эмоций в переговорах
Как их учитывать в самом процессе?
Почему, чтобы договориться иногда нужно "ненадолго стать плохим".

Тренируем роли (в том числе роли в семье, папа... семья без детей):
А. Тренируем переключение ролей.
Б. Играем парные роли.
В. Играем роли в тройках
Г. "Карусель" - как в зависимости от оппонента меняется наша роль и умеем ли её менять.
2020.01.31
"Крепкий орешек" или практикум по работе с невоздержанными собеседниками
Когда партнёр по переговорам бушует, переговоры рушатся как карточный домик. Последствия для бизнеса могут быть плачевны: срываются договоренности, контракты, вы можете потерять деньги или оказаться в суде. Как не допустить взрыва и выплыть, если вы уже попали в бурю.
2020.02.14
Приходите, договоримся
100% практики (!) Что будет?
✔ Тест - подстройка участников группы, где каждый продиагностирует себя и "сообщников" на настрой: ДОГОВОРИТЬСЯ!
✔ Переговорная групповая ИГРА, где у каждого участника есть возможность использовать все свои привычные переговорные тактики и попробовать новые
✔ Анализ игры.
Разбор переговорных тактик каждого участника игры и выявление ресурсов.
2020.02.28
Подбор технологии переговоров по цели
2020.03.13
18 принципов торга в переговорах ч.1
Торговаться нужно уметь правильно и знать, какую технику, в каких условиях можно применить.
2020.03.20
18 принципов торга в переговорах ч.2
Торговаться нужно уметь правильно и знать, какую технику, в каких условиях можно применить.
2020.04.10
18 принципов торга в переговорах ч.3
Прием: "Коломбо"
Смотрели сериал?
Как прикидываясь простачком получить наилучшие условия.

Прием " Правила волейбола"
Как энергию летящего в вашу площадку мяча использовать для ответного удара на площадку оппонента.
Этот прием является на данный момент одним из самых мощных приемов торга.

Прием: "All inclusive или все включено"
Получить оплату за свои услуги или товар любый возможным способом.
По сути, это торг в процессе переговоров по дебиторке (один из приемов, про которые буду рассказывать на онлайн-интенсиве "Дебиторка в кризис").

Прием: "Воронка 3+"
Способ докопаться до истинного интереса оппонента, чтобы перевернуть ситуацию в свою пользу.
По этому приёму будет практическое упражнение!

Прием: " Отвлекающий манёвр"
Что делать, когда переговоры зашли в тупик и никто не хочет уступать.
Как сделать так, чтобы оппонент посмотрел на спорный вопрос с другой точки зрения (через призму другого фактора).
2020.04.24
Переговоры в конфликтных ситуациях. 7 тактических инструментов и 1 формула
Разберем 7 главных инструментов работы в конфликтных ситуациях. Это универсальные приёмы: если ссоры не избежать, один из них обязательно пригодится. А я покажу, в каких ситуациях каждый из инструментов результативен и уместен.

Рассмотрим приемы стоит применять когда аппонент:
- критикует и обвиняет;
- переходит на личности;
- угрожает;
- насмехается;
- берет вас на испуг… в общем, ищет повод подраться и доказать, кто тут самый крутой парень в салуне.
Поможет нам схема ментальной карты.
2020.05.22
Стереотипы в переговорах
Стереотип обычно складывается там, где не хватает проверенной практикой информации. Когда мы слепо следуем стереотипам, то сами ограничивает себя в своих ресурсах.
На встрече будем развенчивать эти стереотипы на примерах кейсов, разбирать, откуда они возникли (нет дыма без огня), накидаем варианты использвания информации в своих целях.
Рассмотрим 14 стереотипов.
Дополнительно: разберем 2 кейса.
2020.06.05
Переговоры по телефону
2020.06.19
Ложь в переговорах
2020.05.10
Переговоры в цифровой среде ч.1
2020.05.11
Переговоры в цифровой среде ч.1
2020.07.03
Психотипы в переговорах ч.1
2020.07.17
Психотипы в переговорах ч.2
2020.07.31
Психотипы в переговорах ч.3
2020.08.14
Психотипы в переговорах ч.4
2020.09.04
Подготовка к переговорам. Сбор информации о Клиенте в соцсетях
2020.09.25
Переговоры в продажах
2020.10.09
Переговоры в продажах. Логические и эмоциональные аргументы
2020.10.23
Продажи и переговоры. Влияние на выбор клиента
2020.11.06
Самодиагностика Оценка собственных ресурсов в переговорах
2020.11.20
Переговоры со статусными клиентами ч.1
2020.12.04
Переговоры со статусными клиентами ч.2
2021.01.15
Переговоры со статусными клиентами. Практика. ч.3.
2021.01.29
Переговоры со статусными клиентами. Практика. ч.4
2020.12.20
КЭП Бизнес-стратегии 2021
2021.02.12
Постановка целей в переговорах. Выбор стратегии переговоров по целям
2021.03.02
Знание психотипов
2021.03.26
Конфликты
2021.04.09
Агрессия в переговорах
2021.04.23
Холодные продажи
2021.05.07
Переговоры о цене
2021.05.21
Сложные переговоры с непримиримым оппонентом
2021.06.04
Перехват в жестких переговорах
21.06.18
Правила и принципы убеждающего воздействия в переговорах.Эмоциональные аргументы в переговорах
2021.07.16
Командные переговоры
Стоимость
Только участники КЭП могут приобрести любую из записей мероприятий
Для вступления в клуб https://xn--b1abfa0cbbjf4i.club/zayavka
1000 руб.
Для тех, кто НЕ присутствовал на данной теме в день проведения.

Во вложении:
- запись мероприятия;
- презентация;
- материалы к теме.
100 руб.
Для тех, кто присутствовал на данной теме в день проведения.

Во вложении:
- запись мероприятия;
- презентация;
- материалы к теме.
Выберете мероприятие, которое хотите приобрести:
Выберете мероприятие, которое хотите приобрести: